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羽毛访谈室:朱则荣站长软文写作讲座

来源: 2012-04-18 02:40 我来投稿 参与评论

  大家好,羽毛访谈室今天又为大家邀请到朱则荣老师为我们讲解站长软文。

  主讲人:朱则荣老师,朱则荣老师是卓学的创始人,有长达十多年的写作和宣传经历,数以万计的政府网站及门户、行业、大学网站转载他的文章,他也是凤凰卫视中文台、北京电视台等节目的嘉宾。

  朱则荣老师的软文培训,是最早与站长网合作推出的国内外首个软文培训系列课程,国内外再无类似培训。该软文培训课程最早在两年前开始试验,与站长网合作推出多期,目前已经与中国公关网、中国公共关系网等我国公关行业官方媒体展开强有力的合作,学员包括了奥美公关、华视传媒等知名公关及传媒公司。

  第一部分 我们先进一下站长的收入结构

  不管是做SEO推广、软文推广、博客推广、网店推广、QQ推广等各种方式,小站长的目的都是为了增加收入,大站长的目的都是为了发展公司业务,还是为了增加收入。

  增加收入或发展公司业务靠的是什么?

  有人说了,是流量,几乎所有站长都认为:是流量。但是,这可能是错误的,因为大家的目的是收入,根本不是流量,结果大家都要绕了一个大圈,倒一遍手,先去费力的做流量,然后再来增加收入。每个人都去疯狂地学习SEO,没有来学习增加收入。

  那,我就很奇怪,大家到底是要增加流量,还是要增加收入?为什么有直接能增加收入的方法,大家却要费力地去搞流量?

  我们现在来看一下站长的收入结构:

  第一种是广告,主要分为广告联盟的广告和客户投放广告两种。

  广告联盟的广告:需要你的网站流量非常大,每日IP过不了一万,中高价的广告词匹配度不高,你一个月挣到的钱可能连自己都养活不了。但是又有多少站长的流量过万?至少有六成以上的站长一天就挣几块钱、十几块钱,然后东做一个网站、西做一个网站,这里挣八毛、那里挣两块,加起来够个饭钱,勉强度日,过个两年做不下去了也就离开互联网业了,或者遇到大的联盟政策变动或者工信部的政策,就洒泪离开了。

  客户投放广告的网站:一般是做地方网站、IT网站、行业网站,一样的道理,每天的IP过不了5000,混不下去,而且外地或外行业的垃圾流量,根本没用,你只能是本地、本行业流量5000。另外,你还要会做网站、会做业务,不然网站做得不美观,业务谈判能力不行,根本拉不来广告。小站长都比较年轻,有许多刚二十岁出头,出门和客户谈广告,估计客户的年龄能给你当叔叔当伯伯了,他们会相信你吗,愿意把钱交给你吗?所以许多站长做的地方网、地方论坛、行业网站,基本上是空架子,也就自己每天访问访问,自己对这个网站还有点热情,满世界的人没有人搭理你的网站。

  郁闷不?大部分小站长天天对着网站发愁,天天搞流量,天天叹息。赚到钱的是少数,郁闷的是大多数。

  第二种收入是销售商品或虚拟商品。

  有些人同时开淘宝,再加上网站上卖,卖点手机、化妆品、培训光盘、工艺品,有些是企业,在网上销售一些企业的产品,比如鞋帽、印刷服务等。还有些人销售的是虚拟商品,比如游戏点卡、学习卡等等,还有论文代写、软文写作、网上图形设计等服务。

  同样,赚到钱的是少数,大部分不赚钱,或者只能做个网站当兴趣,竞争对手太多,你拼流量拼不上去,排名老被人家压后面,其主要的问题,不是流量和排名,而是你的商品和服务卖不动,可能问得人都很少,好不容易网上来个客户,没谈两句对方又闪人了,守株待兔,成交量少,还是郁闷。

  第三种收入是互联网周边服务

  比如帮人建个站、卖虚拟主机、做网络营销、搞动画培训,总想给人做个方案,哪天天上掉下个大单。很可惜,网上网下的同行太多,从业者比客户的数量还要多,大城市里挤破了头,小城市、县城市里业务少得可怜,而且最激烈的竞争是在网上,大家都在做同样的事情,光万网正牌的代理商都超过了一万,那么二层代理、三层代理又有多少?用行话,是“黑代理”,能提供同样服务的人数十万计,你只是其中一个,中国互联网到底一天能产生多少这样的业务量?十万人去抢,能分到单子的有多少?

  我想,大部分站长面临的问题,都是今天接个网站建设的单子,过一半个月接一个虚拟主机的单子,又过半年,接一个网络推广竞价的单子,只能零打碎敲,从业者太多,你再努力,没有大笔的资金,这样的业务站不住脚,就是赚个烟钱、饭钱,有些人合伙开这类的公司,没过半年就倒闭了。

  第四种收入就是打工

  去别的网络类公司打工,或者其它企业的网络部门打工,到旅游网站的,到电子商务网站的,做网吧网管的、网站管理员的、网站编辑的、业务经理的,或者是其它职业,下了班在给自己的网站打工,纯粹的站长比例很小,业余在做个网站,给网站打工的很多,反正网上带来的不是主要收入,偏爱这一行,想在网上大展拳脚,大部分人不如意,网站收入远远低于本职收入。

  第二部分 网站的收入

  我们现在回到原点,站长要力求解决的,是收入,不是流量。如果你是卖产品的,你的目标就是怎么多卖产品,你是卖服务的,任务就是多接单子,特别是接大单子,对于没有赚到多少钱的新站长和小站长,其目标是怎么设计你的业务,有你自己的一种产品,拿出来卖,卖好它,多卖它,这才是最实质性的问题。

  必须注意,流量和收入之间,没有任何关系,必须把它分开来看。对于靠流量赚广告联盟广告费的是个例外,这一部分人不需要软文推广,用软文推也是假软文,也就是我们说的伪原创,东扒点、西蹭点IP,蒙几个流量进来而已,这不是正道。

  一个月靠联盟广告收入如果低于一千,就条路就不要走了,它很可能走不通,因为你赚到的钱只够吃饭,至于一个月只挣几十、几百的,要好好思量一下以后的路,此路不通,换方向了。一个月靠联盟广告收入一万以上的,比例很小,能够一个月赚一万的,很多人已经觉得钱够花了,就坐下不动了,就开始吃喝玩乐了,很满足了,对于这种情况,你就不要让钱进自己的腰包,把钱交给别人代管,或者再做新的事业,始终让自己只有腰包里只有很少的钱,才会刺激你挣钱的欲望。

  我们现在来看看,没有流量的网站怎么来增加收入。

  我们网站没有流量,甚至在过去的两年,连网站都不想做,一天一两个IP,但是它有收入,甚至因此,我还上了凤凰卫视,经常有出版社、电视台,以及政府部门来找我,比如山东省政府的服务业办公室就给我发来聘书。

  这是因为,人们找的是你这个人,不是你的网站,别人在网上看的我的文章,他就过来请我去上电视,邀请我去讲课。富士康九连跳事件发生以后,我写了篇文章,发到网上,九点多写的文章,不到十一点,凤凰卫视中文台的电话就追过来。为什么那么多人通过网上找到我,只是因为我写了一些文章,给自己打名气的软文,博客只留了邮件,很多人就用电子邮件来找我,还有不少人七拐八拐的费力地从网上搜我的QQ号、电话来试图找到我。

  我现在要问题大家,收入和网站有关系吗?你自己做的是业务,做的不是网站,比如你卖化妆品,卖的是化妆品,不是在卖网站;你是做装修网站,卖的是装修网站的广告位,卖的是给装饰公司的服务,你是做网络营销讲师的,卖的是讲师的个人名气和专业水平,你是卖抠图软件的,卖的那就是抠图软件,你是卖QQ空间背景设计服务的,卖的就是这项服务……等等,等等,它们才是你的收入,才是你的干的事情,才是你致富、发展、腾飞的一切来源。这些,和网站的流量有关系吗?

  我们来看看这些人,或者做这些服务的人怎么来增加收入。

  卖化装品的,竞争者多,那么你卖的就是信誉、服务周到、热情待客,这是你赚钱的方式。你要把别人对你的好评,你和客服的服务故事,说出去,讲出去,让满世界的人知道,找那个小MM,准没错,只有那个MM服务最热情,这就是你在网上赚取收入的法宝。

  做装修网站的,我有一个朋友,一开始流量做到3000多,这时候遇到瓶径了,地方装修网做到这样的流量,已经不好上流量了,一个地区流量就那么多,你不可能拉来十万、八万IP。他最初想的是会员服务,一个装修公司收100,在上面推广一下,没有做成,流量上到3000,也没有什么收入,他那时候很发愁,有一天,看到自己网站上用户登记的装修招标真多,这家人装修竞标8万,那家人装修竞标12万,还有一个竞标3万,他把这算了算,好家伙,一个月在他网站上登的装修竞标的总额,足足300万,于是他写了平生第一篇软文,不会写,他硬着头皮写一篇公告:本网站本月装修竞标总额超过300万元。结果第二天,好几家装修公司打电话过来,要求在他网站上登广告,他一下子就找到了获得收入的最佳方式,然后广告费和给装修公司做网站,一个月总收入五千、八千的发展起来。

  做网络营销讲师,现在这一行在网上人很多,不过这些人是谁,大家都没听说过,一个你从来没有听说过的网络营销讲师,你会买他的产品吗?你在网上搜搜他的资料,可能连他写的文章都没有,这样一个讲师,会有收入吗?讲师这个职业,名气等于收入,你没有名气就没有收入,没有一家公司会象包装明星一样来包装你,你要学会自己包装自己,有的讲师讲一天课200块,有的讲师讲一天2万块,还有的接一个SEO的单子30万,进的都是这些内容,做的都是这些服务,为什么价格有的在天上,有的在地下,和你有没有一流量很高的网站有关系吗?

  人家看的是你的名气,你的影响力,有多少单位请你去讲过,有多少公司请你做过营销顾问。你先要用软文把自己在网络上面营销出去,然后才有网络营销。

  卖抠图软件的、卖QQ空间背景设计服务的,这些都我举的小产品的例子,所有站长,都可以根据自己的喜好,自己的擅长,开发一些简单小巧的培训课程、服务或产品,你要先有产品,然后就是卖。

  卖什么都行,只要不违法,我有一个朋友,以前在网上,做了一个只有一页的网站,卖一个治疗哮喘的老方子,网站做好了也就没有再过去,扔到网上几年,三天五头有人来找他,买这张方子,有的花两三百,有的给三五百,反正他那儿就是给钱就卖,一个网页,一张纸而已,其中还有一个人花了七百买了他的方子,过了两个月,还写了一封感谢信寄过来了。网上无奇不有,人们的需要多种多样,什么都可以整理整理拿到网上去卖,有了产品,剩下的就是一个字:卖!

  还有很多打工的,增加收入的方式,就是升职,就是换个工作去担任一家新公司的总监、主管。而前提是,你要有名气,有足够的名气,你的名气越大,你就能去更好的单位,你就能担任更高的职位。

  有许多大型的会议、讲座,我经常要上台,一上台大家都盯着你,等你讲完下来了,大家都想和你交换名片,名片不够的情况经常会遇到,而且有很多都有很大牌的单位,比如政府部门的官员、国家体育馆的、媒体的主编,他们抢着早跟你交换名片,但你没有名片了,那,我就跟他们说,你们上网去搜我名字吧,上面有电子邮箱,有问题给我发邮件。如果你是打工的,能够张口就跟人说:去网上搜我名字吧,上面有联系方式,你还会在一个基层岗位、一个角落里混饭吃吗?会有许多高级的岗位、高收入的工作等着你。你要活在人上,不要活在人下。

  第三部分 我们包围互联网

  无论网站推广、网店推广、博客推广、QQ推广,其目的,都只有一个,卖你自己的业务,卖你自己的产品,卖你自己的名气,大部分站长根本不适合卖网站流量这条路,男怕选错行,女怕嫁错郎,做网站的就怕选错路,没有你自己的产品,你永远赚不了大钱,有再远大的抱负和想法,都要从积累客户开始,没有客户群,做什么都会失败,这是我们很多人的教训。

  我失败过三次,现在是第四次创业,之前一直都存在这样的失败。不是我们的产品不好,不是我们的名气不够,不是我们选的路不准,而是一开始,我们没有积累强大的用户基础,有时脑子一热,决定再去创业,你就会发现,突然一下就找不到客户了,突然一下子就不知道该做什么了,钱花进去,都是反复尝试、校验产品,花了很大精力准备了一个产品,砸上广告推出去,推广效果不行,再花精力准备一个产品推出去,竞价广告上一天扔几百上千,连个来问的人都没有,很多站长、很多人开始创业都会遇到这样的情况,然后摸索、摸索,钱花干了,事业也败了,这是惨痛的教训。

  客户群体的积累,非一日之功,要早做准备,从你入行第一天开始就要做准备,从你决定去创业,在没有辞职前一年就要做准备。已经创业的,要加紧补上这个准备,我们还是要说,这和流量没有直接关系,甚至不需要网站的流量。

  我的一个朋友,图片制作水平很高,我推荐他给Enet硅谷动力投稿,介绍他的图片制作教程,他在图片上打上了他的QQ号,硅谷动力的编辑不让他打,说是如果打上QQ号,将扣稿费,他坚持说,就是扣光稿费,也要在图片上打上QQ号,编辑通过了,只给很低的稿费。图片教程发布以后,各网站纷纷转载,一天几百人加他QQ号,向他求教,他删都来不及。如果他在做点什么业务,要谈什么大的业务合作,大家应该想得到是什么前景。

  很多软文的传播,是不能放网址链接的,你一放,编辑和论坛的版主就给你删除了,但网上视频、图片上的QQ号,编辑和版主大多会放过。

  我们再讲一个事例,你仔细想一下,会出现什么情况:如果你是卖化妆品的,建一堆的QQ群,1200块钱,可以买10个会员号,一年内,你的会员QQ所开的群,足够容纳1万人左右。这些全是化妆品群,你就到处发软文,收化妆品爱好者,一周给他们开一次免费的化妆品知识讲座,这一万人,会买你多少化妆品?这是一万个优质客户。

  你自己的地盘,你想怎么打广告怎么打。

  网站来的,大部分都是过客,你卖多少,大家都不熟悉你,而且化妆品的品牌众多,大家和你连朋友都不是,谁会主动买你的产品?哪怕你的网站流量只有几百,你的QQ群在不断收人,你给他们免费讲座,大家都成了朋友,大家都熟悉你,中国人就是这样,是朋友的东西,一定买,还有拉上自己的朋友来买。生意就是这样做起来的,你和大家交朋友,大家帮你捧生意,且不说加入你QQ群的一万人里,有多少人幼儿园园长、高校老师、美容院的、校花和靓女,他们会带动多大的消费,会给你带来多少批量的合作。

  讲座就是软文,不是为了推销产品,是为了和大家交朋友,朋友满天下,生意就会满天下。不要以卖产品为目的,年龄小的朋友,目前没有购买计划的朋友,三年后、五年后,有能力会去支持你,有需要时自然会想到你。就像你是卖车的,一定要最简单化,让全世界的人都知道你是卖车的,大家有一天有条件买车,或者自己身边的朋友准备买车时,马上就会想到你,就会来找你,或者推荐朋友到你这里来买。之所以生意不好,就是因为大家不认识你。

  如果说见面交朋友,一次可以交几个,一篇文章一次可能交十几个,几十个,批量的让一万人认识你。大家在网上搜索网络营时,经常看到你的名字,大家熟悉了你,你在网络营销界就有了名气,会有很多你从不认识的人找到你,说是他的朋友介绍的,让做网络营销方案时来找你,这些,就是软文为你创造的世界。这个世界人们只相信自已的同事、朋友的推荐,拥有天下的朋友,就拥有整个天下。

  今天的消费,是品牌消费的时代,低价、没有名气的商品永远没有市场,人们买东西,只找自己熟悉的品牌,人们看病,只找哪里最好,人们都想把钱,花在最好的东西上面。网站品牌、产品品牌、个人品牌,都主要是软文创造的结果,品牌指名购买率就是未来,你的财富,就建立在指名购买率基础上,到底有多少人是冲着你的品牌去的?想明白了这个问题,下十年、二十年的中国富豪排行榜上就有你的名字。

  今天讲座引导讲座部分结束,我们培训方式是动态培训,和传统的老师给你固定的内容不一样。

  引导课程主要是引导你的思路,引发你的问题,让大家发问,提各种各样的问题,而这些问题才是培训内容,才是大家需要学习的、也会遇到的课程。

  问题:我的下载站怎么推广呢

  答复:高价词的匹配度不高,垃圾流量过多,不如专门推行业、企业需要的网站,网上许多企业需要这样的网站,但没有专门的网站。

  问题:我是做企业网站推广的 怎样写好的软文进行有效地推广呢

  答复:整理一份课程,走出去,到企业去讲,去参加当地的各种企业会议、聚会,跟大家讲,先做知识普及,客户自然就来了。

  问题:游戏站需要写软文么?这个怎么写?游戏站都很专业 写出来的文章好多人就当成广告了 像这种文章可以发到哪里效果比较好呢?

  答复:设论坛,大家提出的各种游戏中的诀窍和秘技、问到的问题就是软文,整体出来,可以发给大的游戏网站。也可以整理成电子书。包括游戏攻略都可以做成电子书传播。

  问题:我的是地方站,如何去写软文?

  答复:地方网站的每个频道流量数据整理出来,做成一份报告,比如家电频道每天有五百次访问,每个IP卖一分钱。拿着这个报告去找企业。

  问题:汽车饰品网店如何推广呢?

  答复:你的汽车饰品和别人有什么不一样,选几个主打的拳头产品,主推,其它顺带。

  问题:老师,我们是职业技能培训学校,该怎么做软文宣传好

  答复:毕业学生的收入、被聘到的单位、学生致富案例、推荐工作的故事,都是软文。

  问题:电影站需要写软文吗

  答复:只做最热门的电影、新播的电影,搜集网上最新影评进行整理,推广。

  问题:QQ站的推广

  答复:如何开通蓝钻、如何点亮金色标志、如何使用QQ千里面,在上面加相应QQ联盟广告。QQ空间设计、QQ素材等等都可以做成产品来卖。推这些

  问题:我是做酒类电子商务的怎么用软文推广

  问题:地方论坛该如何推广呢

  答复:地推,主攻商户、出租车服务等各种。

  问题:不靠联盟赚 您说我的社交网站 靠什么获得收入

  答复:更换经营思路,设计你自己能销售的产品。

  问题:老师!我是做LED照明的,请问怎么推广!

  答复:照明完整解决方案,做成项目,或重点经营舞台照明等,形成主推项目。

  问题:如果我是深圳本地的摄影网站,我怎么解决我的产品?我始终找不到我卖什么?您别笑?我非常希望得到老师的指点,一点点点拨或者就会受益匪浅

  答复:美国有人编了一本《如何在网上卖照片》的电子书,一本18美元,卖了98000册。

  问题:老师,我们是电子书下载怎么推广啊

  答复:资料打包,类别分细,比如哈利波特专集,单卖单推。

  问题:我做移动增值的,怎么推广啊?

  答复:重点行业合作方案,专攻几个重点行业,

  问题:服装企业网站如何推广啊

  答复:服务产品打包,推特我,比如祝寿系列。

  问题:电子商务行业网站的,主要是针对企业的,软文改如何写。如手机,时尚鞋子等。

  答复:要有主攻方向,比如节庆重点推广团购,要和商场一样,天天有打折,天天有促销。

  问题:请教汽子保险类的电子商务推广,软文应该着眼于什么方面呢?

  答复:主攻中高端汽车,一份保险抵几份低端汽车。

  问题:可是我不太懂游戏啊 关于游戏诀窍和秘籍 怎么写 难道去伪原创?

  答复:记者的职责,是记录事实,针对素材来料加工,你的任务就是把素材整理起来。

  问题:我做企业网站推广的 我们服务的客户对象是政府 是不是还是先积累客户 还有什么别的好方法进行企业网站推广呢

  答复:要积累客户的,然后客户推荐客户,和当地电脑公司等合作,他们有政府客户。

  问题:地方房产类平台网站,怎么写软文推广

  答复:下推,带人看房、中介才是收入。软文集中在这儿,网站只是收集供求信息的

  问题:关于网购社区的 如何用软文宣传

  答复:有没有重点产品,主堆产品,然后才是软文。

  问题:命理站,周易术数类的营销吗?

  答复:开免费进座,一定要聚一堆骨干网友在你那里。而且重点向香港、台湾、广东等发展客户,要针对地区来编写软文。

  问题:你好老师,我做网络营销的,自己运营的网站关键词排名做的还不错 但是不知道如何展示出去推广给客户

  答复:要编一份业务手册出来,把你的案例都截图编写在上面,再编写一些客户故事。

  问题:地方人才网站,怎么写软文? 请老师指教

  答复:地方的大企业才是主攻方向,软文要盯准这个。

  问题:老师,写作能力差,怎么办

  答复:软文课程里,编写了很多类型的样例,比如数据软文、名人软文等,按类型仿写。

  问题:校园社区网站,挑选那类软文效果会好点?

  答复:大学生在这里找到的锻炼机会、实习机会,多写这个,学生就愿意来。

  问题:如何“偷工减料”学?我的意思是就是如何最快速学到要点,因为我们平时每天时间都是满满的

  答复:我们是即时学习,课程分为50分册,每册只有几页,就是让你随时抽选想学的内容学习,现用现学,随需随翻,你通常买书,也只看前10页,我们根据这个阅读习惯设计的。

  问题:云南移动梦网增值业务如何推广啊?

  答复:有没有重点行业解决方案,要针对着重点行业做市场,软文跟上,不要做得太散。

  问题:你好老师 我刚开小站 打算做本地信息社区类 这类网站应该怎么发展

  答复:先考虑谁会花钱在上面打点小广告,看看你们地区,街道好位的广告牌都被哪些企业占据了,搞清楚这些,再做网站的栏目和内容。

  问题:老师,怎么样的软文不容易被 编辑或版主

  答复:没有软文,只写人你经验或故事,和大家交流的不会删。新人多发贴,发好贴,在固定论坛混个脸熟就没有人删,

  问题:您好朱老师!

  我是做不锈钢的,网站www.szrtbxg.com请教一下这个方面如何进行软文营销?谢谢!

  答复:这个提问就是很好的软文,只在不意之间。

  与你的产品有关,你的发货速度,客户和你发生的故事,记录下来,都是感人软文,放在网站上,很有人情味,这样的站大家都爱。

  问题:老师您好!我们的网站客户主要是高端客户(300W以上资产的客户),每个月SEM投放费用都有近5,6百万,也专门请了软文公司帮我们写软文,但是效果还是不太理想,请问软文要怎么写才能带来更多的客户加入?产品是一些理财产品,软文中大部分体现的是产品赢利分红和享受的服务,如机场绿色通道,高级体检服务等等。

  答复:软文主要是做品牌,做影响力,要发到新华网等大站上去,要发到报纸上去,然后让客户看这些报道,同样的咨询量,但成交率就会上升。

  理财产品,不要写分红和享受等,而是多写客户故事,客户是怎样应用产品的,要实例。

  问题:关键词排名很好的网站 如何引到客户去买广告位?为什么很多人花钱去做百度推广也不愿意买我们的广告位?

  答复:你计算一下你的客户在百度点击一次,平均多少钱,比如一个点击1.5,他的客户吸引成本就是1.5,你们的广告给他带多少IP,一个IP就卖1块钱,给他带300IP,广告就能卖300块,要用数据来证实。

  问题:物流网站如何写软文

  答复:要分析客户,针对用户最大,消费最多的那一部分用户,来做服务案例。

  问题:老师能否介绍一下软文的一般分类,目的与现实如果联系?

  答复:我们按写作的特点进行发分类,比如数据软文、问题软文、招商软文等,主要是为了帮写作者,象写毛笔字一样,学会临摹各种写法。

  问题:软文要带多少自己网站的关键字合适呢?

  答复:你可以数一下电视上宝洁公司汰渍洗衣粉的广告,一分钟时会重复十几次汰渍品牌。

  问题:朱老师,您好,我的网站中国手机招商网经常会转载别的网站的新闻,能不能修改按自己原创的发啊?还有就是他们的新闻我可以加上自己的关键词,对方网站会不会追究啊?

  答复:新华社最早叫红中社,就是抄编国内外信息。了解一下红中社怎么发稿件,看看通讯社干什么样的工作,你就清楚自己的软文如何批量传播了。

  我们不用软文推送系统,我们只写,发到几个转载量高的网站,网上自然就转,和讯、腾讯、惠聪等许多网站会转。注意百度新闻源,有新闻源的网站,就是被转载的对象。

  大家所问到的问题,其实主要有这几个问题:

  1、产品太散,没有自己的拳头产品,所以软文就无处下笔。

  2、没有重点行业客户,你的精力只能先盯一个行业的客户解决方案,把一个行业做透,站住脚才能做第二个行业。

  3、软文不是靠写,而是靠累积素材,做记者的就是拿个小本子、录音笔去记录,去采访,然后把这些记录出来的东西整理一下,就是新闻。它根本不是写,而是来料加工。

  4、写作是一种兴趣,不是什么秘方,喜欢写的人就去认真学,也就学会了,没有兴趣,想临时抱佛脚,自己都没有兴趣去写,自然写不进去。有了兴趣,学习者会自己去找材料学习的。我们只需要引导他该学什么,向哪个方向去学。

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